ثلاث جمل تجعل الأصدقاء يظنون أنك تقرأ الأفكار؟ فك شفرة المصدر لـ 'تأثير بارنوم'

هذا دليل تعليمي عن 'الخداع'، لكن لا تقلق - إنه قانوني تمامًا.

تخيل أنك في حفلة. تحدق بعمق في صديق جديد قابلته للتو، تقطب حاجبيك قليلاً، ثم تقول:

"أشعر أنك كنت منهكًا حقًا في الآونة الأخيرة. على الرغم من أنك تبدو دائمًا مبتهجًا وروح الحفلة للآخرين، ولكن عندما يحل هدوء الليل، غالبًا ما تشك في نفسك وتشعر أنه لا أحد يفهم قلقك الداخلي حقًا."

صدقني، هناك فرصة بنسبة 90٪ أن تتسع أعينهما، وقد يمسك بيدك بحماس ويقول، "يا إلهي! كيف عرفت؟ هذا دقيق جدًا!"

تهانينا. لقد نفذت للتو بنجاح "هجوم بارنوم". أنت لم تقرأ عقله؛ لقد استغلت ببساطة خللاً كبيرًا في الدماغ البشري - تأثير بارنوم.

اليوم، لن نتحدث عن تعريفات الكتب المدرسية الجافة. سنقوم بتشريحها مثل خدعة سحرية ونرى لماذا حتى الأشخاص المتعلمون جيدًا مثلنا يمكن أن يتأثروا حتى البكاء بهذه الجمل الغامضة التي تبدو بلا معنى.

الخطوة 1: وصف الشخصية "شرودنغر"

لماذا تكون اختبارات الشخصية والأبراج دقيقة بشكل مخيف؟ لأنها أتقنت تقنية أساسية: قول شيئين متناقضين في نفس الوقت وجعلهما يبدوان صحيحين.

إنه مثل "قطة شرودنغر" - حتى يتم فتح الصندوق، تكون شخصيتك هي أ و ب في نفس الوقت.

لعب عالم النفس بيرترام فورير هذه الخدعة في عام 1948. أعطى جميع طلابه نفس تحليل الشخصية، المليء بجمل مثل: "أنت منفتح جدًا، لكنك في بعض الأحيان تكون انطوائيًا جدًا"، و "أنت تحب الحرية، ولكن في بعض الأحيان تتوق أيضًا إلى الأمان".

منطقياً، هذا هراء. من ليس منفتحًا أحيانًا وانطوائيًا أحيانًا؟ من لا يريد أحيانًا إنفاق المال وأحيانًا يريد الادخار؟ ولكن عندما يتم تغليف هذا الهراء على أنه "نتيجة اختبار"، تتجاهل أدمغتنا تلقائيًا الثغرات المنطقية وتنشط آلية "التحقق الذاتي". نحن نبحث تلقائيًا في بنك ذاكرة دماغنا للعثور على تجربة حيث "كنت حقًا انطوائيًا في تلك المرة"، فقط لإثبات صحة العبارة.

نحن لا نقرأ تقرير تحليل؛ نحن نملأ الفراغات بأنفسنا.

الخطوة 2: بيع دواء وهمي لـ "الموهبة غير المقدرة"

إذا نظرت عن كثب إلى اختبارات الشخصية المنتشرة في السوق، فستجد أنها لن تقول أبدًا: "أنت في الواقع لست ذكيًا جدًا وكسولًا بالفطرة".

بدلاً من ذلك، سيقولون: "لديك قدر كبير من الإمكانات غير المطورة"، أو "حدسك قوي جدًا، لكنه غالبًا ما يكبحه عقلك".

هذا هو المحرك الثاني لتأثير بارنوم: مبدأ بوليانا (المعروف أيضًا باسم التحيز الإيجابي). البشر نرجسيون إلى حد ما؛ نحن نتوق إلى الإطراء ولكننا لا نحب التملق الصارخ للغاية.

يكمن تألق عبارات بارنوم في إعطائك مجاملة عالية الجودة - شعور بأنك "جوهرة خفية ذات موهبة غير مقدرة". إنه يعني ضمنيًا: "لم تصبح أفضل نسخة من نفسك بعد لأن العالم لم يكتشف إمكاناتك بعد". هذا عمليا أفيون روحي للعصر الحديث. في هذا العصر من المنافسة الشديدة والقلق، من منا لا يريد أن يسمع، "في الواقع، أنت رائع، لم تحصل على فرصتك للتألق بعد"؟

لذا، فإن اختبارات الشخصية لا تبيع "الدقة"؛ إنها تبيع "الراحة".

الخطوة 3: إيجاد النظام في الفوضى

الآن بعد أن فضحنا هذه الحيل، لماذا ما زلنا نضغط على "اختبر شكل روحك" في المرة القادمة التي نراها فيها؟

هذا يمس حاجة نفسية أعمق. من منظور علم النفس التطوري، يكره الدماغ "العشوائية" و "المجهول". تمثل الغابة المجهولة خطرًا، والمستقبل المجهول يمثل قلقًا.

عندما يخبرك اختبار MBTI "أنت INFP"، أو يحذرك برجك من "توخي الحذر في التواصل أثناء تراجع عطارد"، فإنه يشبه العثور على قطعة خشب طافية في كون فوضوي. حتى لو كانت هذه القطعة من الخشب مصنوعة من الورق، فيمكنها توفير شعور مؤقت بالأمان.

نحن نحب إجراء الاختبارات لأننا نتوق إلى أن يتم تعريفنا. في مجتمع تمزق فيه التسميات، فإن امتلاك "دليل" بسيط يخبرنا "من أنا" و "ماذا يجب أن أفعل" هو راحة كبيرة. نفضل أن نؤمن بتسمية غير كاملة على مواجهة الذات الحقيقية المعقدة وغير المتوقعة.

الخاتمة: استمتع باللعبة، لكن احتفظ بجهاز التحكم في يدك

إن فهم تأثير بارنوم لا يهدف إلى تحويلك إلى شخص ساخر يشير إلى هاتف صديق ويصرخ، "هذا مزيف!" على العكس من ذلك، إنه شكل من أشكال الترفيه "المدرك بوعي".

لا يزال بإمكانك الاستمتاع باختبارات الشخصية، تمامًا مثل مشاهدة عرض سحري - أنت تعلم أنه مزيف، لكنك لا تزال تصفق للتقنيات الذكية. عندما تقول نتيجة الاختبار أنك "محارب لطيف ولكن حازم"، بكل الوسائل، اقبل المجاملة ودعها تحفزك طوال اليوم.

لكن تذكر: أنت فرد معقد ومتعدد الأوجه ومتناقض وفريد من نوعه. لا تدع بضعة أسطر من التعليمات البرمجية العامة المعلبة أو سيناريو سيرك من مائة عام مضت يضع تصورك الذاتي في صندوق.

ما يحددك حقًا ليس نتائج الاختبارات الغامضة تلك، ولكن كل خيار محدد تقوم به، كل يوم.

الآن، يمكنك محاولة قول تلك العبارة الكلاسيكية من بارنوم لصديق. فقط تذكر - لا تضحك وتكسر الشخصية.