तीन वाक्यों में दोस्तों को यह सोचने पर मजबूर करें कि आप मन पढ़ सकते हैं? 'बरनम प्रभाव' के स्रोत कोड को डिकोड करना

यह 'धोखे' पर एक ट्यूटोरियल है, लेकिन चिंता न करें—यह पूरी तरह से कानूनी है।

कल्पना कीजिए कि आप एक पार्टी में हैं। आप एक नए दोस्त को गहराई से देखते हैं जिससे आप अभी-अभी मिले हैं, थोड़ी देर के लिए भौंहें सिकोड़ते हैं, और फिर कहते हैं:

"मुझे लगता है कि आप हाल ही में वास्तव में बहुत थक गए हैं। हालांकि दूसरों के सामने आप हमेशा हंसमुख और पार्टी की जान लगते हैं, लेकिन जब रात शांत हो जाती है, तो आप अक्सर खुद पर संदेह करते हैं और महसूस करते हैं कि कोई भी आपकी आंतरिक चिंता को सही मायने में नहीं समझता है।"

मेरा विश्वास करें, 90% संभावना है कि उनकी आँखें चौड़ी हो जाएँगी, और वे शायद उत्साह से आपका हाथ पकड़कर कहेंगे, "हे भगवान! आपको कैसे पता चला? यह कितना सटीक है!"

बधाई हो। आपने अभी-अभी सफलतापूर्वक एक "बरनम अटैक" किया है। आपने उनका मन नहीं पढ़ा; आपने बस मानव मस्तिष्क में एक बहुत बड़ी खामी का फायदा उठाया है—बरनम प्रभाव।

आज, हम सूखी पाठ्यपुस्तक परिभाषाओं के बारे में बात नहीं करने जा रहे हैं। हम इसे एक जादू की चाल की तरह विच्छेदित करने जा रहे हैं और देखेंगे कि हमारे जैसे पढ़े-लिखे लोग भी इन अस्पष्ट, प्रतीत होने वाले निरर्थक वाक्यों से क्यों आँसू बहा सकते हैं।

चरण 1: "श्रोडिंगर" व्यक्तित्व विवरण

वे व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी और राशिफल इतने डरावने रूप से सटीक क्यों होते हैं? क्योंकि उन्होंने एक मुख्य तकनीक में महारत हासिल कर ली है: एक ही समय में दो विरोधाभासी बातें कहना और उन दोनों को सच प्रतीत कराना।

यह "श्रोडिंगर की बिल्ली" की तरह है—जब तक कि बॉक्स नहीं खोला जाता, आपका व्यक्तित्व ए और बी दोनों है।

मनोवैज्ञानिक बर्ट्राम फोरर ने 1948 में इस चाल का इस्तेमाल किया था। उन्होंने अपने सभी छात्रों को एक ही व्यक्तित्व विश्लेषण दिया, जो इस तरह के वाक्यों से भरा था: "आप बहुत बहिर्मुखी हैं, लेकिन कभी-कभी आप बहुत अंतर्मुखी भी होते हैं," और "आप स्वतंत्रता से प्यार करते हैं, लेकिन कभी-कभी आप सुरक्षा के लिए भी तरसते हैं।"

तार्किक रूप से, यह बकवास है। कौन कभी-कभी बहिर्मुखी और कभी-कभी अंतर्मुखी नहीं होता? कौन कभी-कभी पैसा खर्च करना और कभी-कभी बचाना नहीं चाहता? लेकिन जब यह बकवास "परीक्षा परिणाम" के रूप में पैक की जाती है, तो हमारा मस्तिष्क स्वचालित रूप से तार्किक खामियों को नजरअंदाज कर देता है और "व्यक्तिपरक सत्यापन" तंत्र को सक्रिय करता है। हम स्वचालित रूप से अपने मस्तिष्क के मेमोरी बैंक में उस अनुभव को खोजने के लिए खोज करते हैं जहाँ "मैं उस एक बार वास्तव में अंतर्मुखी था," सिर्फ यह साबित करने के लिए कि कथन सही है।

हम एक विश्लेषण रिपोर्ट नहीं पढ़ रहे हैं; हम खुद ही रिक्त स्थान भर रहे हैं।

चरण 2: "अस्वीकृत प्रतिभा" का प्लेसबो बेचना

यदि आप बाजार में वायरल व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी को करीब से देखते हैं, तो आप पाएंगे कि वे कभी नहीं कहेंगे: "आप वास्तव में बहुत स्मार्ट नहीं हैं और स्वाभाविक रूप से आलसी हैं।"

इसके बजाय, वे कहेंगे: "आप में बहुत अधिक अविकसित क्षमता है," या "आपकी अंतर्ज्ञान बहुत मजबूत है, लेकिन यह अक्सर आपके तर्क से दब जाती है।"

यह बरनम प्रभाव का दूसरा इंजन है: पोलियाना सिद्धांत (जिसे सकारात्मकता पूर्वाग्रह के रूप में भी जाना जाता है)। मनुष्य कुछ हद तक आत्ममुग्ध होते हैं; हम प्रशंसा के लिए तरसते हैं लेकिन अत्यधिक स्पष्ट चापलूसी को नापसंद करते हैं।

बरनम कथनों की प्रतिभा आपको एक उच्च-गुणवत्ता वाली प्रशंसा देने में निहित है—एक "छिपी हुई प्रतिभा के साथ अस्वीकृत रत्न" होने की भावना। इसका तात्पर्य है: "आप अभी तक अपने सर्वश्रेष्ठ स्वयं नहीं बने हैं क्योंकि दुनिया ने अभी तक आपकी क्षमता की खोज नहीं की है।" यह आधुनिक युग के लिए व्यावहारिक रूप से एक आध्यात्मिक अफीम है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धा और चिंता के इस युग में, कौन नहीं सुनना चाहेगा, "वास्तव में, आप अद्भुत हैं, आपको बस चमकने का मौका नहीं मिला है"?

तो, व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी "सटीकता" नहीं बेचती हैं; वे "आराम" बेचती हैं।

चरण 3: अराजकता में व्यवस्था खोजना

अब जब हमने इन चालों का भंडाफोड़ कर दिया है, तो हम अगली बार "अपनी आत्मा के आकार का परीक्षण करें" देखने पर भी क्यों क्लिक करते हैं?

यह एक गहरी मनोवैज्ञानिक आवश्यकता को छूता है। एक विकासवादी मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से, मस्तिष्क "यादृच्छिकता" और "अज्ञात" से नफरत करता है। एक अज्ञात जंगल खतरे का प्रतिनिधित्व करता है, और एक अज्ञात भविष्य चिंता का प्रतिनिधित्व करता है।

जब एमबीटीआई आपको बताता है "आप एक आईएनएफपी हैं," या एक राशिफल आपको चेतावनी देता है कि "बुध वक्री के दौरान संचार से सावधान रहें," यह एक अराजक ब्रह्मांड में एक बहती हुई लकड़ी का टुकड़ा खोजने जैसा है। भले ही यह बहती हुई लकड़ी कागज से बनी हो, यह सुरक्षा की एक क्षणिक भावना प्रदान कर सकती है।

हम परीक्षण करना पसंद करते हैं क्योंकि हम परिभाषित होने के लिए तरसते हैं। एक ऐसे समाज में जहां लेबल फाड़ दिए जाते हैं, एक सरल "मैनुअल" होना जो हमें बताता है कि "मैं कौन हूं" और "मुझे क्या करना चाहिए" एक बहुत बड़ी राहत है। हम एक जटिल और अप्रत्याशित सच्चे स्वयं का सामना करने के बजाय एक अपूर्ण लेबल में विश्वास करना पसंद करेंगे।

निष्कर्ष: खेल का आनंद लें, लेकिन रिमोट अपने हाथ में रखें

बरनम प्रभाव को समझना आपको एक सनकी व्यक्ति में बदलने के लिए नहीं है जो एक दोस्त के फोन की ओर इशारा करता है और चिल्लाता है, "यह नकली है!" इसके विपरीत, यह "गंभीर रूप से जागरूक" मनोरंजन का एक रूप है।

आप अभी भी व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी का आनंद ले सकते हैं, ठीक उसी तरह जैसे आप एक जादू का शो देखते हैं—आप जानते हैं कि यह नकली है, लेकिन आप अभी भी चतुर तकनीकों की सराहना करते हैं। जब परीक्षा परिणाम कहता है कि आप एक "कोमल फिर भी दृढ़ योद्धा" हैं, तो हर तरह से, प्रशंसा स्वीकार करें और इसे दिन के लिए आपको प्रेरित करने दें।

लेकिन याद रखें: आप एक जटिल, बहुआयामी, विरोधाभासी और अद्वितीय व्यक्ति हैं। कुछ पंक्तियों के सामान्य, डिब्बाबंद कोड, या सौ साल पहले की एक सर्कस स्क्रिप्ट को अपनी आत्म-धारणा को सीमित न करने दें।

जो वास्तव में आपको परिभाषित करता है वह वे अस्पष्ट परीक्षा परिणाम नहीं हैं, बल्कि हर एक विशिष्ट विकल्प जो आप हर दिन करते हैं।

अब, आप उस क्लासिक बरनम लाइन को एक दोस्त से कहने की कोशिश कर सकते हैं। बस याद रखें—चरित्र न तोड़ें और हंसें नहीं।