Три фразы, чтобы друзья подумали, что вы умеете читать мысли? Раскрываем исходный код «эффекта Барнума»

Это руководство по «обману», но не волнуйтесь — это совершенно законно.

Представьте, что вы на вечеринке. Вы пристально смотрите на нового друга, с которым только что познакомились, слегка хмуритесь, а затем говорите:

«Мне кажется, в последнее время ты очень устал(а). Хотя перед другими ты всегда кажешься веселым(ой) и душой компании, но когда наступает ночь, ты часто сомневаешься в себе и чувствуешь, что никто по-настоящему не понимает твоей внутренней тревоги».

Поверьте мне, с вероятностью 90% его/ее глаза расширятся, и он(а) может даже взволнованно схватить вас за руку и сказать: «Боже мой! Как ты узнал(а)? Это так точно!»

Поздравляю. Вы только что успешно выполнили «атаку Барнума». Вы не читали его/ее мысли; вы просто использовали огромную ошибку в человеческом мозге — эффект Барнума.

Сегодня мы не будем говорить о сухих определениях из учебников. Мы разберем его, как фокус, и посмотрим, почему даже образованные люди, как мы, могут быть растроганы до слез этими двусмысленными, казалось бы, бессмысленными предложениями.

Шаг 1: Описание личности в стиле «Шрёдингера»

Почему эти тесты на личность и гороскопы так пугающе точны? Потому что они овладели ключевой техникой: говорить две противоречивые вещи одновременно и делать так, чтобы обе казались правдой.

Это как «кот Шрёдингера» — пока ящик не открыт, ваша личность одновременно и А, и Б.

Психолог Бертрам Форер использовал этот трюк еще в 1948 году. Он дал всем своим студентам один и тот же анализ личности, наполненный такими предложениями: «Вы очень экстравертны, но иногда вы также очень интровертны», и «Вы любите свободу, но временами вы также жаждете безопасности».

Логически, это бессмыслица. Кто не бывает иногда экстравертом, а иногда интровертом? Кто не хочет иногда тратить деньги, а иногда экономить? Но когда эта бессмыслица упакована как «результат теста», наш мозг автоматически игнорирует логические лазейки и активирует механизм «субъективной валидации». Мы автоматически роемся в банке памяти нашего мозга, чтобы найти опыт, когда «я был(а) действительно интровертом в тот раз», просто чтобы доказать, что утверждение верно.

Мы не читаем аналитический отчет; мы сами заполняем пробелы.

Шаг 2: Продажа плацебо «непризнанного таланта»

Если вы внимательно посмотрите на вирусные тесты личности на рынке, вы обнаружите, что они никогда не скажут: «На самом деле вы не очень умны и от природы ленивы».

Вместо этого они скажут: «У вас есть огромный неразвитый потенциал» или «Ваша интуиция очень сильна, но ее часто подавляет ваш разум».

Это второй двигатель эффекта Барнума: принцип Поллианны (также известный как предвзятость к позитиву). Люди в некоторой степени нарциссичны; мы жаждем комплиментов, но не любим слишком откровенную лесть.

Блеск заявлений Барнума заключается в том, что они дают вам высококачественный комплимент — ощущение себя «непризнанным гением». Это подразумевает: «Вы еще не стали лучшей версией себя, потому что мир еще не открыл ваш потенциал». Это практически духовный опиум для современной эпохи. В эту эру крайней конкуренции и тревоги, кто бы не хотел услышать: «На самом деле, ты потрясающий(ая), просто у тебя еще не было шанса проявить себя»?

Таким образом, тесты личности продают не «точность»; они продают «утешение».

Шаг 3: Поиск порядка в хаосе

Теперь, когда мы разоблачили эти уловки, почему мы все еще нажимаем на «Проверь форму своей души», когда видим это в следующий раз?

Это затрагивает более глубокую психологическую потребность. С точки зрения эволюционной психологии, мозг ненавидит «случайность» и «неизвестность». Неизвестные джунгли представляют опасность, а неизвестное будущее — тревогу.

Когда MBTI говорит вам: «Вы INFP», или гороскоп предупреждает вас «быть осторожными в общении во время ретроградного Меркурия», это все равно что найти кусок коряги в хаотичной вселенной. Даже если эта коряга сделана из бумаги, она может дать мгновенное чувство безопасности.

Мы любим проходить тесты, потому что жаждем быть определенными. В обществе, где ярлыки срываются, иметь простое «руководство», которое говорит нам, «кто я» и «что мне делать», — это огромное облегчение. Мы скорее поверим в несовершенный ярлык, чем столкнемся со сложным и непредсказуемым истинным «я».

Заключение: Наслаждайтесь игрой, но держите пульт в своих руках

Понимание эффекта Барнума не для того, чтобы превратить вас в циника, который указывает на телефон друга и кричит: «Это подделка!» Напротив, это форма «трезво осознанного» развлечения.

Вы все еще можете наслаждаться тестами личности, так же, как вы смотрите фокусы — вы знаете, что это подделка, но все равно аплодируете ловким техникам. Когда результат теста говорит, что вы «нежный, но решительный воин», смело принимайте комплимент и пусть он мотивирует вас на весь день.

Но помните: вы сложная, многогранная, противоречивая и уникальная личность. Не позволяйте нескольким строкам общего, шаблонного кода или сценарию цирка столетней давности загнать ваше самовосприятие в рамки.

Что действительно определяет вас, так это не эти двусмысленные результаты тестов, а каждый конкретный выбор, который вы делаете каждый день.

Теперь вы можете попробовать сказать эту классическую фразу Барнума другу. Только помните — не смейтесь и не выходите из образа.